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接着，我们采用 A/B测试，通过改变产品和操作来让两组用户分别达到这两项指标。之后，我们验证了这两组用户，我们发现促进用户共享的那组用户，在第二周没有得到太多提升；而关注12个人的那组用户，次周留存有显著提高。

终，我们以12个人为中心，7天内关注 Magic number，并把这一指标作为衡量用户 OnBoarding效果的参考。

这条原则是在挑选用户确定的 OnBoarding工艺过程中必须遵循的原则：做了什么就留下什么就留下什么做什么就做什么什么就做什么什么做什么。

注：发现公司“神奇数字”的过程要比上面的案例复杂得多，但是一旦发现了这个神奇的数字，你的公司就会有很大的增长。

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个 Case是通过用户分组对比，再加上用户调查，结合起来提出问题，找出问题的根本原因，终找到产品的解决方案。

另一个 Case主要关注于寻找 BehaviorCohort和保留时间关系的相关行为。发现了一系列 Magic Number画廊。再进行验证，找出公司适合的 MagicNumber来驱动用户留存。那两个切入点，其实都符合我上面讲解的用户保留方法。在正确的分析方法下，然后继续探索，每个人都可以找到推动用户成长的方法。

在保留曲线被提升之后，我们可以做用户的变现甚至其他的事情，这样我们的用户才会慢慢成长，终实现留存的增加。我们不断拉新，互联网APP留存，让用户不断成长，留存用户在后来平稳的累积，这些是我们的用户，是可以变现的。对于那些不稳定的用户，我们还要做各种产品的修改、运营，或者在市场方面的操作，让他们逐渐转变为留存用户，然后开始变现，实现企业活跃用户的真正增长。

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4、工具类 APPWifi万i能钥匙、高德地图这类 APP流量变现方式比较少，应用至多的还是广告变现。

5、购物类 APP不用多说，购物类 APP主要是分销商城，分为购物平台和购物商城，前者通过招租商户入驻平台收取入驻费、交易抽成等，而淘宝是至明显的销售渠道；后者就像苏宁易购一样，短视频APP留存，通过零售渠道进行销售。途径有：入驻费、交易抽成、分配、广告投放、会员制等目前主要的 APP流量变现方式。这就成了许多企业思考的问题，没有流量的主动变现，只有流量可以变现。

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就这些年来的了解，先介绍一下常用的 APP变现方法，主要有以下两种：

内购变现(IAP)：主要依赖于用户的 APP内购买行为实现，对用户的依赖性较强。如《王i者荣耀》这类游戏类 APP主要通过玩家充值获得点券在 APP中购买英雄、皮肤、道具以及周边等行为获得收益。而且“网易云音乐”这种音乐类 APP是通过用户购买专辑、进行会员充值等方式变现的，有些 APP还会通过耳机、周边等销售。

广告业：目前主流的广告是利用原生广告进行变现。它至大的优点是减少用户干扰，与网页设计高度融合，作为网页内容的一部分自然地嵌入，不破坏用户体验。利用本地广告也是目前这个行业至赚钱的方式。其形式也较为丰富，具有创意，具体包括本地视频广告、本地激励视频广告、本地信息流广告、本地开/插广告等。

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Lesson 2：持续优化使用场景

在独立的 APP开i发者进行变现时，有两个概念是至重要的：一是访问大型 APP的 SDK，拿现成的精i准投放技术；二是调整好自己的 App，吃掉广告大饼：

一、重视使用场景，所谓的场景包括应用程序内的点击路径和当前的使用情况，如航班搜索 App在搜索完毕后跳出本地住宿广告。

二、合适的广告格式：手游适合放入有激励性的电影广告，除了能完整地表达故事，玩家接受度高经验。

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寻找长停留时间，不中断用户行为的场景。

四、制作信息流场景，放置原生广告：用户对原生广告的接受程度高，搭配精i准投放，能有不错的效果。

增加用户互动场景，放置无侵入性广告空间。

选择比用户范围更广的应用程序项目，如工具类，如果只侧重于一个领域，会影响广告效果。

Lesson 3：小步快跑，努力实现产品和业务的平衡